【あなたの商品が売れない理由】
ちょっと今日は睡眠ではなく、
ビジネスに関するお話をします。
『なぜ、ライバルよりも質のいい商品なのに、
売れないのでしょうか?』
と相談される事が多々あります。
(睡眠以外にも仕事や恋愛まで幅広く相談を受けます)
例えば、この商品はすごく性能も良いし
たくさんの人にとって需要があると思われる商品
というのもよく分かる。
でも、売れない。
理由はいくつもあると思いますが、
その中の1つを考えてみましょう。
相手にとって
価値の高い取引を提示する。
どういう事かといいますと・・・
例えば、『新型TV、10万円です』
と商品そのものを売るのもいいんですが、
商品そのものを売るのではなく、
『新型TVに収納性の優れたTV台がついて、
4800円の21回払い。
しかも、送料無料でTVの設置までお手伝いします』
と商品そのものを売らず、
付加価値をつけて
お客にとって魅力的な取引を提示する事も出来ます。
まずお客が何を求めているかを
理解することが最優先だと思います。
そして、あなたの商品を買うと、
お客の強い欲求にどれだけ答える事が出来るか
をお伝えするだけです。
何かを買う時に、
価格の安さだけで決める人は意外と少ないです。
相手の満たしたい強い欲求とは?
例えば、お客がおばあさんとするなら、
新型TVを買って、
『凄い画面がきれいだね!おばあちゃん』
という孫と一緒の時間を楽しむことだったりします。
彼女でしたら、
・ご自宅まで配送しTVの設置、配線の接続等のサービス
・TVのリモコン操作を今すぐできるようになるサービス
・子供と一緒にみるための、DVDプレイヤー付き
・子供が喜ぶアニメDVD集
などをパッケージにしてもいいかもしれない。
もちろん、人によって求めているものは違うので
リサーチは必要ですが・・・
ここで大事な事は、
商品を買う人は、
商品そのものが欲しいわけじゃない
という事です。
弊社で言いますと、
受講生はなにも短眠になりたくて
サービスを受ける訳じゃないんですよね。
短眠になって健康的に時間を増やし、
・資格を取りキャリアアップして社会的に認められたい
・好きな人との時間をもっと一緒に過ごし絆を深めたい
・時間に追われるのではなく、精神的にゆとりが欲しい
・日中の眠気から解放されて、仕事で評価を得たい
・ゴルフの練習をもっとしてうまくなって自慢したい
・健康になって肌も綺麗になって異性にモテたい
・海外ドラマをもっとみて休みを楽しみたい
・ビジネスを拡大するためにもっと時間を使いたい
・気持ちいい睡眠をとって、毎朝の不快感から解放されたい
などの本当の望みがあります。
だから受講生は実際に短眠になり
各々の望みを叶えているんですね。
現代人はあまりにも忙しく時間が足りません。
長時間の労働、上司との付き合い、友人などの人付き合い
家族サービス、その上、自分のやりたい事・・・と言っていたら、
1日24時間では少ない気がします。
毎日が時間に追われているという方には
短眠は非常に心強い味方になれると思います。
【先着10名様限定】
いかなる手段においても